Tag: pmi
PMI | La minaccia delle aziende low cost
6 Febbraio 2023 “Non so se realizzo margini perché devo adeguarmi alla politica di prezzi bassi dei miei concorrenti”. Un mantra, ripetuto sistematicamente dai piccoli imprenditori, come se ci si volesse convincere (e, contemporaneamente, persuadere gli altri) di essere di fronte all’unica strada percorribile: un suicidio assistito dalla inconsapevolezza delle dinamiche di mercato. Perché è […]
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Le previsioni non nascono dalle speranze!
23 Gennaio 2023 “Dottore sono convinto che per il 2023 il nostro fatturato crescerà del 15%. Lei che ne pensa?”: gennaio è il mese delle predizioni. Non previsioni ma profezie che svelano la convinzione comune, ma fondamentalmente errata, che chi si occupa di budgeting faccia dei presagi. Non vi dico, poi, quale meccanismo psicologico si […]
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Successione aziendale: cos’è il test del principe?
9 Gennaio 2023. Come scrisse Machiavelli ne Il principe, coloro che diventano «principi grazie alla fortuna lo fanno con poco sforzo, ma in seguito mantengono la loro posizione solo con grande fatica», mentre coloro «che diventano regnanti grazie alle loro prodezze acquisiscono la loro posizione con difficoltà, ma poi la mantengono facilmente». Per l’erede di […]
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I vostri collaboratori vi osservano anche a Natale!
27 Dicembre 2022. Non ci può essere leader se non c’è almeno un follower, è ovvio. Ma studi, seminari e libri hanno studiato sempre prevalentemente i leader, da quelli più carismatici a quelli sulla via del tramonto. Non esiste praticamente alcuna letteratura (o poca) che abbia trattato dei collaboratori. E quel poco che c’è tende [...] Leggi tutto
I talenti: geni o semplici esperti?
Sempre più spesso nelle piccole aziende si sente parlare di “talenti” e delle difficoltà di attrarli. Un falso problema causato dalla errata interpretazione del significato che, in quelle realtà, si attribuisce al concetto di “talento”. Il talento, inteso come genio, in quelle imprese non ci arriva. In quel tipo di aziende il talento è semplicemente […]
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Stigmatizzare i comportamenti, non giudicare la persona: la paternale nelle pmi
Il paradosso del rimprovero nelle pmi “Si loda in pubblico e si rimprovera in privato” è uno dei capisaldi della gestione individuale delle risorse umane, una regola universale che ogni capo dovrebbe seguire per accrescere il valore delle persone che governa. Universale, però, solo per la teoria. Perché se la valenza di questo comportamento assume […]
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PMI: saper fare bene e ben sapere, due facce della stessa medaglia
Se vuoi sapere fare bene devi sapere Ho incontrato, per motivi professionali, tante piccole imprese in oltre trenta anni e sono arrivato ad una conclusione: nel 90 % delle stesse le attuali competenze sono obsolete e, fatto ancora più grave, non vi è piena consapevolezza da parte degli imprenditori. Questa situazione produce una confusione nella […]
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Eccesso di leadership: come le pmi possono morire per abuso di comando
Chi comanda e chi no nelle piccole imprese “Perché pur avendo una piccola impresa con 10 dipendenti, non riesco ad avere la piena partecipazione e motivazione di tutti i collaboratori per farla funzionare?”, una delle domande più frequenti che mi vengono rivolte quando inizio un processo di riorganizzazione in una PMI. Una delle cause è […]
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PMI: il paradosso delle competenze tecniche e manageriali
PMI: il paradosso delle competenze tecniche e manageriali. Nelle piccole imprese, tranne poche eccezioni, mancano le competenze tecniche. Dal capo, proprietario-manager-collaboratore, quella figura una e trina ancora oggi molto presente e legata ad un modello di imprenditorialità familistica, ai suoi dipendenti professional, quelli, cosiddetti degli “uffici”, che dovrebbero seguire gli aspetti organizzativi, amministrativi e di […]
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